smartu
MeniuÎnchide

Calculator marjă și adaos comercial

Surse verificate echipa smartu.roCum calculăm

Pe scurt

Adaosul comercial este profitul raportat la cost, iar marja este profitul raportat la prețul de vânzare. Un produs cumpărat cu 80 de lei și vândut cu 100 de lei fără TVA aduce 20 lei profit, adică un adaos de 25% și o marjă de 20%. Ambele se calculează la prețuri fără TVA; prețul de raft, cu TVA de 21%, este prețul fără TVA înmulțit cu 1,21.

Calculatorul are nevoie de JavaScript în browser. Fără el, găsești mai jos formulele și tabelul de transformare dintre adaos și marjă.

Care este diferența dintre adaos și marjă?

Adaosul se raportează la cost, iar marja la prețul de vânzare, deci, când ai profit, adaosul este mereu mai mare decât marja. La un cost de 80 de lei și un preț de 100 de lei fără TVA, profitul de 20 de lei înseamnă un adaos de 25% (20 din 80) și o marjă de 20% (20 din 100).

În contabilitatea românească, adaosul comercial este diferența dintre prețul de vânzare și costul mărfurilor: reglementările contabile (OMFP nr. 1802/2014) îl țin în contul 378 „Diferențe de preț la mărfuri”, despre care spun că ține „evidența adaosului comercial (marja comerciantului)”. În vorbirea de zi cu zi cei doi termeni se încurcă des, așa că, într-o discuție cu un furnizor sau cu contabilul, spune și la ce raportezi procentul: la cost sau la preț.

Cum calculezi adaosul comercial?

Adaos (%) = (preț de vânzare − cost) ÷ cost × 100. Prețul pentru un adaos dorit este costul × (1 + adaos ÷ 100): la un cost de 80 de lei și un adaos de 25%, prețul fără TVA este 100 de lei.

Adaosul poate trece de 100%: un produs cumpărat cu 50 de lei și vândut cu 150 de lei are un adaos de 200%. Dacă vinzi sub cost, adaosul este negativ, iar calculatorul îți arată pierderea pe bucată.

Cum calculezi marja?

Marjă (%) = (preț de vânzare − cost) ÷ preț de vânzare × 100. Prețul pentru o marjă dorită este costul ÷ (1 − marjă ÷ 100): la un cost de 80 de lei și o marjă de 20%, prețul fără TVA este 100 de lei.

Greșeala frecventă este să adaugi procentul marjei la cost: 80 de lei plus 20% înseamnă 96 lei, iar marja reală este doar 16,67%. Marja nu poate ajunge la 100%, pentru că ar însemna un cost zero.

Cum transformi adaosul în marjă și invers?

Marjă = adaos ÷ (100 + adaos) × 100, iar adaos = marjă ÷ (100 − marjă) × 100. Un adaos de 25% înseamnă o marjă de 20%, un adaos de 50% o marjă de 33,33%, iar un adaos de 100% o marjă de 50%.

Invers, o marjă de 30% cere un adaos de 42,86%, iar o marjă de 40% un adaos de 66,67%. Tabelul de mai jos are valorile uzuale.

Adaosul se calculează la prețul cu TVA sau fără?

La prețul fără TVA. TVA nu este venitul tău: o încasezi de la client și o plătești statului, așa că adaosul și marja se calculează între costul fără TVA și prețul de vânzare fără TVA. Prețul de raft, cu TVA de 21%, este prețul fără TVA × 1,21.

Dacă știi doar prețul de raft, bifează „Prețul de vânzare include TVA” și calculatorul scoate întâi TVA de 21%. Exemplu: 121 de lei cu TVA înseamnă 100 lei fără TVA, deci la un cost de 80 de lei adaosul este 25%, nu 51,25%. Și reglementările contabile calculează adaosul pe valori fără TVA (OMFP nr. 1802/2014, pct. 286).

Tabel: adaos comercial și marja echivalentă

Pentru un cost de 100 de lei fără TVA: prețul de vânzare la fiecare adaos și prețul de raft, cu TVA de 21%.

AdaosMarjăPreț fără TVAPreț cu TVA
10%9,09%110,00 lei133,10 lei
20%16,67%120,00 lei145,20 lei
25%20%125,00 lei151,25 lei
30%23,08%130,00 lei157,30 lei
40%28,57%140,00 lei169,40 lei
50%33,33%150,00 lei181,50 lei
60%37,5%160,00 lei193,60 lei
75%42,86%175,00 lei211,75 lei
100%50%200,00 lei242,00 lei
150%60%250,00 lei302,50 lei
200%66,67%300,00 lei363,00 lei

Cum calculăm

  1. Profit pe bucată = prețul de vânzare fără TVA − costul. Adaos (%) = profit ÷ cost × 100. Marjă (%) = profit ÷ prețul fără TVA × 100.
  2. Prețul pentru un adaos dorit = cost × (1 + adaos ÷ 100). Prețul pentru o marjă dorită = cost ÷ (1 − marjă ÷ 100); marja trebuie să fie sub 100%.
  3. Dacă prețul introdus include TVA, scoatem întâi TVA de 21%: preț fără TVA = preț cu TVA × 100 ÷ 121. La prețurile calculate adăugăm TVA de 21% pentru prețul de raft. Cota este cea din calculatorul de TVA (Codul fiscal, art. 291).
  4. Prețurile se rotunjesc la ban, cu jumătatea de ban în sus; procentele se afișează cu două zecimale și se calculează din prețul rotunjit.
  5. Costul este cel de achiziție al unei bucăți, fără TVA dacă firma este plătitoare de TVA. Cheltuielile fixe (chirie, salarii) nu intră aici: pentru ele folosește calculatorul de prag de rentabilitate.

Ultima verificare a surselor și a cotei de TVA:

Rezultatul este un calcul aritmetic, nu consultanță fiscală sau contabilă. Prețul final îl stabilești tu, după costurile firmei și piață; pentru înregistrarea adaosului în contabilitate, întreabă contabilul.

Întrebări frecvente

Adaos 25% înseamnă marjă 25%?

Nu. Un adaos de 25% înseamnă o marjă de 20%: la un cost de 80 de lei, prețul este 100 de lei, iar cei 20 de lei de profit sunt 25% din cost, dar doar 20% din preț.

Ce fac dacă firma nu este plătitoare de TVA?

Atunci TVA plătită la cumpărare nu se recuperează și face parte din cost: scrie costul cu TVA și lasă nebifată opțiunea „Prețul de vânzare include TVA”, pentru că nu adaugi TVA la vânzare. Ignoră rândurile cu TVA din rezultat.

Ce adaos comercial să pun?

Adaosul îl alegi tu, după costurile firmei, prețurile concurenței și cât de repede se vinde produsul. Calculatorul nu verifică plafoanele de adaos stabilite uneori prin lege pentru anumite produse. Ca să afli câte bucăți trebuie să vinzi ca să acoperi chiria și salariile, folosește calculatorul de prag de rentabilitate.

Pot avea marjă negativă?

Da, dacă vinzi sub cost, de exemplu la o lichidare de stoc. Calculatorul arată atunci un adaos și o marjă negative și pierderea pe bucată.

Alte calculatoare